人、单、货各方面协同：金蝶AI星空解决渠道管理顽疾

人、单、货各方面协同：金蝶AI星空解决渠道管理顽疾

在渠道为王的快消行业，商品从工厂到消费者手中的整个通路，正面临着前所未有的管理挑战。

传统渠道管理模式下，“人、单、货”三要素往往相互脱节：业务员拜访终端靠自觉、订单处理靠微信电话、库存管理靠手工台账。这种粗放式管理不仅造成资源浪费和执行偏差，更使企业在激烈的市场竞争中错失良机，甚至陷入“费用投入持续增加，销售效果却不升反降”的怪圈。

作为金蝶高级别的别营销与实施服务伙伴、四川及西藏地区总分销合作伙伴，成都瑞闻科技有限公司深耕西南快消、食品饮料、日用品等行业十余年，将金蝶 AI 星空「“人、单、货” 三要素驱动的渠道全通路数字化解决方案」精细落地，提供 “产品选型 - 定制部署 - 培训赋能 - 售后运维” 一站式服务，让金蝶软件的渠道管理能力与区域渠道特性深度契合，助力企业实现 “人可控、单可视、货精细” 的数字化转型，帮助企业实现从“经验驱动”到“数据驱动”、从“局部优化”到“全局协同”的转型升级，真正激励渠道增长新动能。

渠道管理三大顽疾

失控、失明、失真

1.业务人员行为失控（人）

缺乏有效的数字化工具，企业难以对庞大的业务员队伍进行真实监管和精细评估。终端拜访是否真实发生？陈列执行是否到位？订单收集是否及时？这些关键执行环节往往成为管理盲区，导致资源投入效率低下，战略目标难以落地。

2.渠道订单流转失明（单）

订单的下达、处理和追踪高度依赖人工和离线方式，缺乏统一的在线管理平台。从客户下单到终交付的整个流程状态模糊不清，信息传递滞后且易出错，严重影响客户满意度和供应链运作效率。

3. 全通路库存失真（货）

企业总仓、各级经销商仓库乃至终端门店的多层级库存体系，缺乏实时、准确和统一的视图。库存难以精确掌握，商品批次、序列号等精细化管理需求无法满足，造成库存成本高企、周转效率低下。

这些痛点不仅造成企业资源的巨大浪费，更可能导致渠道关系恶化、市场机会错失，甚至引起财务风险。解决渠道管理难题，实现“人可控、单可视、货精细”，已成为企业提升渠道竞争力的关键所在。

三大主要能力

重构渠道管理新秩序

1. 行为赋能：让业务员执行更精细

通过渠道管家移动应用，实现业务员终端拜访的全过程管理。支持路线规划、拜访计划自动生成、电子围栏签到、现场事务处理等功能，确保业务员行为规范执行。同时提供拜访轨迹可视化、执行分析看板，帮助管理者实时掌握团队执行情况，实现精细督导和优化。

2. 订单协同：让渠道响应更高效

构建全网B2B订单中心，实现从要货下单、订单处理、物流跟踪到签收确认的全流程在线化管理。支持多级经销商协同，下级订单自动汇总处理，提升订单处理效率和准确性。订单状态实时可视，异常情况及时预警，确保客户满意度持续提升。

3. 库存优化：让商品周转更智能

建立全网库存管理平台，实现企业总仓、经销商仓、终端门店库存的全局可视和统一管理。支持可用库存计算、库存分配策略、库存共享机制，确保库存资源比较大化利用。同时提供完善的渠道进销存管理，实现商品从品牌商到消费者的全流向追踪。

例如，永和食品在渠道协同中曾面临“人、单、货”三要素脱节的困境：业务员拜访靠自觉、订单预测依赖人工Excel汇总、OEM工厂库存不透明。

接入金蝶AI星空后，永和构建了“人可控、单可视、货精细”的数字化通路：业务员通过移动端完成路线规划、拜访签到与事务处理；渠道要货计划支持多层级滚动预测，自动汇总并联动生产排程；同时，通过建立OEM仓与供应商协同平台，实现了代工厂库存可视化、物流智能排程与购销自动化。这一转型不仅提升了渠道执行效率，更实现了全链路数据驱动，为永和食品的渠道精细化运营奠定了坚实基础。

九大应用场景

各方面赋能渠道数字化转型

1. 移动协同门户

为经销商和业务员提供统一的移动工作台，支持自助订货、资金查询、费用申请、库存管理等各方位服务，打造共赢共生的渠道生态。

2. 全网B2B订单中心

构建企业订单内勤及财务人员的统一管理平台，实现与经销商要货、退货、预收款等业务的无缝连接，起到承上启下的桥梁作用。

3. 渠道要货计划

支持多层级按月滚动要货预测编制及调整，基于库存目标分解区域销售的数据，实现真正的产销协同。

4. 营销活动管理

提供从活动策划、执行跟踪到效果评估的全流程管理，支持活动费用预算控制和分析，确保营销投入产出比较大化。

5. 渠道行为管理

通过标准化拜访流程、电子围栏签到、事务处理跟踪等功能，实现业务员行为的规范化、透明化管理。

6. 渠道目标管理

建立数字化KPI考核体系，支持按销售级别设定差异化目标，自动获取执行数据，实现精细绩效评估。

7. 全网库存管理

实现全渠道库存一体化管理，支持可用库存控制、库存分配策略、库存共享服务，确保库存资源比较好配置。

8. 智能分析报表

预置丰富标准报表，支持基于轻分析构建自定义报表，为管理决策提供各方位数据支撑。

9. 渠道主题看板

打造渠道全局人、单、货数据驱动链，实现商品经营、渠道经营、人员绩效等多维度可视化分析。

从管控到赋能

数字化转型新动能

金蝶AI星空“人、单、货”三要素驱动的渠道全通路数字化解决方案，不仅是一套管理系统，更是企业渠道数字化转型的主要引擎。它通过三大价值重构，为企业注入增长新动能：

1. 执行力重构

通过数字化工具赋能业务员，使终端执行标准化、可视化、可优化，确保战略意图准确传递和落地。

2. 协同力重构

打破信息孤岛，实现渠道各环节的高效协同，提升整体供应链响应速度和运作效率。

3. 决策力重构

基于全链路数据采集和分析，为管理决策提供实时、准确的数据支撑，实现从经验驱动到数据驱动的转变。

在数字化浪潮席卷各行各业的现在，企业之间的竞争已不再是单一产品或渠道的竞争，而是整体运营效率与协同能力的竞争。金蝶愿以技术之力，陪伴企业穿越周期，实现从“传统经营”到“数字驱动”的真正蜕变，共同开创渠道管理新纪元。

结语

在渠道竞争日益激烈的现在，“人、单、货” 的协同效率直接决定企业的市场竞争力。金蝶 AI 星空以技术之力重构渠道管理新秩序，而成都瑞闻科技作为金蝶全国 TOP50 合作伙伴、连续三年金蝶全国分销 T10 伙伴，将这套解决方案与西南区域特性深度融合。从本地化功能适配、区域化培训赋能到 7×12 小时售后保障，成都瑞闻科技让金蝶软件的渠道管理能力真正落地西南市场，助力快消、食品饮料、日用品等行业企业解决区域渠道痛点，实现从 “传统经营” 到 “数字驱动” 的蜕变。无论是县域经销商的精细化管理，还是乡镇终端的高效覆盖，成都瑞闻科技与金蝶 AI 星空携手，为西南企业注入渠道增长新动能，共同开创区域渠道管理新纪元。